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Swarmio:这是电信公司和游戏发行商之间的桥梁

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万搏体育apCapacity的Natalie Bannerman采访了Swarmio的Vijai Karthigesu,谈论电信公司如何从内容游戏这块蛋糕中分一杯羹

全球游戏、电子竞技技术和媒体公司Swarmio的首席执行官Vijai Karthigesu自称是“电信男”,他的花费超过了

在加拿大经营大型电信运营商20年。

因此,他很好地解释了电信公司和依赖其网络运营的新兴游戏领域之间的问题。

“电信公司的问题在于,他们以前是王者,但他们失去了大部分娱乐领域。音乐被Spotify抢走,音乐被苹果抢走,电影被Netflix抢走。他们甚至把语音和会议功能拱手让给了WhatsApp、谷歌和其他公司。”

Karthigesu说,最终它们会变成一个哑管道,实际上是一种公用事业。一个似乎无法进入千禧一代和数字原生代的公司,正如他所说,“他们并不真正关心他们的电信供应商是谁,他们只关心他们可以访问OTT应用程序”。

由于这种脱节,并考虑到围绕5G和边缘计算的讨论——这需要巨额资本和运营支出——电信公司的问题变成了:他们将如何从中赚钱?

他说,一个解决方案是提供他们急需的最后一英里连接,为他们提供他们所需的延迟敏感连接。

“他们可以成为桥梁。他们可以找到这些游戏发行商,为他们打造一个平台,帮助他们在现有收入的基础上每月增加5美元的每用户平均收益(ARPU)。”

对于斯瓦米奥来说,这场电信游戏革命的一部分是为电信公司提供一个在边缘云上运行的玩家参与平台。

“我们有一个针对大众的低延迟边缘优化计算平台。”

Karthigesu认为,游戏玩家有三种类型:一种是职业玩家,即电子竞技玩家,他们在游戏社区中所占比例不到1%;万博注册网止大众只是随意地享受玩游戏的乐趣;然后是观众,他们喜欢观看比赛,但实际上并不参加比赛。

Karthigesu说:“所以我们对电信公司说的是:让我们把职业电子竞技的事情留给别人,如果你真的想吸引所有玩家到你的平台上,那就给他们他们想要的,这是一个培养纳米和微型影响力的本地平台。”

最终,电信运营商需要转移重心,因为与其他垂直内容行业不同,这个2000多亿美元的行业90%的收入都流向了游戏发行商。Karthigesu表示,这意味着“你必须成为游戏发行商收入流的一部分,才能在游戏生态系统中发挥真正的作用。

游戏发行商面临的最大问题之一是用户获取,并确保他们的游戏能够接触到尽可能多的人。要记住,所有玩家都是电信公司的客户,这意味着他们有办法将所有这些客户聚集到一个平台上,也许可以通过免费提供东西来创建这些社区,然后让他们与发行商合作。

首先,如果发行商想要在你的地区发行一款游戏,你可以立即在现有平台上面向这些数百万用户。这意味着电信公司将成为用户获取渠道。”

另一个机会在于付费整合,Karthigesu提醒我们,游戏发行商赚钱的最大方式是出售游戏内置道具,因为大多数游戏都是免费的。

“所以,有电信运营商在中间,提供用户获取和游戏推广,建立一个商店,人们可以真正购买这些游戏道具,意味着运营商成为发行商价值链的一部分。这就是我们为电信公司所做的。”

中东的Zain已经加入了Zain eSports(专注于游戏比赛和解决方案的部门),菲律宾的Globe(专注于游戏的部门),电信公司和游戏生态系统的合并只会增加。

至于Swarmio,该公司正在努力将边缘云作为其基础设施的重点。Karthigesu说道:“每到一个国家,我们都会建立自己的边缘云,以便在那里为游戏开发者提供服务,让他们能够进入该地区。”

每走一步,它都将是一种全球增长方式,路线图上包括中东和北非、拉丁美洲和亚洲。更有趣的是,非洲也在考虑之列——尽管其市场不发达。“任何一个新万博代理说明c超大规模公司服务不足的地区,都是我们的目标。”