物联网有望在未来几年将数十亿设备连接起来，从传感器、联网汽车到成熟的智能城市，物联网领域有很多机会。但物联网市场似乎正处于一个关键节点，随着5G的到来，需要找出如何最好地运营和协调全球平台，以支持从大规模物联网中获利所需的新型交付。
易观梅森(Analysys Mason)分析师米歇尔•麦肯齐(Michele Mackenzie)表示:“物联网需要长远眼光和大量投资。”然而，这需要在市场面临挑战的情况下实现。她说:“激烈的竞争……以及Covid-19大流行的影响，给连接定价和物联网收入带来了压力。”
物联网业务的各个方面的进展也低于此前的预期，例如采用窄带物联网(NB-IoT)等技术的低功耗部分。出于这些原因，一些人因此预测物联网的增长将比以前更加缓慢，而易观梅森(Analysys Mason)估计，许多运营商从物联网中获得的收入仍不超过收入的百分之几。
对于运营商来说，仍然需要正确的模型来支持多层战略，为国际业务整合全球和本地案例，同时支持低延迟和平台，允许大规模物联网带来收入增长。此外还有监管障碍，巴西、中国和印度等国目前限制物联网设备所需的永久漫游。
运营商正在采取各种战略，并处于不同的阶段，Gartner最近将沃达丰(Vodafone)、Telefónica、AT&T和Orange Business Services列为这一领域的领导者。
大规模物联网
Orange International carriers移动服务部门高级营销总监塞德里克·戈宁(Cedric Gonin)表示，随着5G有望提升大规模物联网的潜力，这为运营商创造了除传统方法之外的新方法。
他指出，大规模物联网将意味着许多设备消耗少量数据，但在全球范围内将消耗大量数据，这就提出了运营商将如何处理和货币化流量以及如何监管流量的新问题。戈宁说:“我们必须重新发明一些模式，以便能够在本地实现流量突破。”“我们必须在技术上、经济上和商业上都做出调整。”
他表示，目前，物联网业务通常是按个案进行谈判，并像往常一样进行管理，但从长远来看，有必要采取不同的做法。戈宁补充道:“就商业关系而言，甚至就技术而言，这都不是完全标准化的东西。”
运营商正在寻求通过其IPX服务共同改善物联网的对等，从而减少延迟和抖动，并通过支持国际移动设备的直接互连而不是本地路由来提高服务可用性。
今年3月，Orange是9家运营商之一，签署了由ITW全球领导者论坛(GLF)发布的行为准则，该准则定义了直接物联网对等的框架。其他签署方包括中国电信、德国电信、电讯盈科、Sparkle和沃达丰商业。
加速度
电讯盈科全球移动产品及营销高级副总裁白瑞格(Craig Price)认为，此举将“加速物联网行业的发展”。“它将为客户提供高度的信心，关键任务的物联网设备和服务将作为运营商整体网络设计的一部分得到支持。”
与此同时，他提到了随着物联网的发展，需要克服新的挑战。Price说:“物联网设备的全球数据通信主要是通过MNOs之间达成的漫游双边协议进行管理的，这些协议最初是基于人们漫游(P2P)进行协商的。”“但现在，移动运营商需要考虑M2M、P2M和M2P的漫游安排，这通常需要不同的方法。”
这意味着电讯盈科全球将对新的业务方式保持“非常开放”的态度，并在今年4月推出全球eSIM，显示了其加强物联网的意图，Price也将其视为其服务的“重要里程碑”。尽管面临巨大挑战，但他认为这一领域也有望带来巨大回报。
他补充说，电讯盈科全球将5G视为“超级”物联网。“它允许核心虚拟化，这为服务架构打开了有趣的用例，特别是多接入边缘计算提供的机会。”
可靠的服务
德国电信全球运营商(DTGC)业务发展与创新主管费德里科•霍伯格(Federico Homberg)表示，GLF的努力为运营商向国际客户提供更广泛的服务增加了一根弦。“我们相信，那些能够提供端到端服务水平协议的公司将比其他公司更具竞争优势。”
随着德国电信与汽车公司的密切合作，这可能也是关键，因为这些公司正在寻求全球连接，但联网车辆需要良好的延迟来保持实时通信。这种关系可能会被校园网络进一步推动，Homberg预计在未来几年将获得吸引力，与当地运营商合作在国际上推广这些网络的潜力更大。
DTGC还一直在扩大其IPX能力，以利用新冠疫情后物联网用例的预期增长万搏体育ap，并正在寻求扩大其eSIM产品，并在其2019年推出的区域数据包网关平台上增加更多位置，以帮助在本地路由流量。“不是每个运营商都有，因为这是一项必须要做的投资。但这对我们的汽车物联网客户来说非常重要。”
“做这一切的好处是，我们可以成为想要真正全球化的汽车制造商或物联网设备制造商的一站式商店。”
虽然商业案例仍在开发中，但他表示，物联网有可能保护运营商免受新冠肺炎等危机造成的未来漫游收入损失。“我想说，现在比以前更重视物联网，因为它在某种程度上让我们更有弹性，”Homberg补充道。
1NCE的敏捷性
与此同时，Homberg表示，从NB-IoT等技术中获取利润的挑战得到了帮助
德国电信与MVNO 1NCE的战略合作伙伴关系，将该领域的业务外包给MVNO 1NCE。通过在虚拟平台而不是传统基础设施上提供服务，这为运营商提供了更多的灵活性，Homberg表示，虚拟平台的成本要高得多，而且拥有1NCE平台上的客户不需要的所有“铃声和哨”。
他说，这是在教导DTGC及其母公司如何建立这类模型。“我们的想法是，随着时间的推移，我们将退役遗留的东西，同时建立一个虚拟化的新环境，并提供这种灵活性。”这种对敏捷性的需求也反映在德国电信(Deutsche Telekom)去年将物联网剥离为一个独立的业务，并将其称为“世界上第一个物联网开放平台”。
1NCE成立于2017年，已经销售了超过500万张SIM卡，并为物联网SIM卡提供了10欧元的简单、颠覆性的服务，为期10年。
1NCE的战略和业务发展主管Arne a ßmann表示，这是运营商签署其产品以更快地在这个市场站稳脚跟的一种方式。除了在德国和奥地利的业务外，该公司还将其NB-IoT固定费率服务扩展到荷兰、西班牙、希腊、意大利和英国。它还在中国推出了由中国电信全球(China Telecom Global)提供的永久漫游服务。
Aßmann表示，传统运营商在这一领域可能举步维艰，因为他们自己的网络已经发展了几十年，他们的平台旨在满足许多不同的需求。“主要厂商物联网平台的灵活性和可定制性带来了高昂的成本，在解决这些低端、低带宽机会时可能会过度。”
大赌注
Telefónica在物联网领域下了很大的赌注，通过运营自己的专用平台，已经取得了重大进展，到目前为止已经获得了超过3500万的连接。
2019年底，该公司成立了一个新部门Telefónica Tech，以提高其在促进物联网数字服务以及云和安全方面的灵活性。在此范围内，它运营其Kite平台，提供全球云托管物联网基础设施，以及用于全球连接的全球SIM卡。
此外，该公司的目标是通过本地连接互联网来改善延迟，并在更多限制永久漫游的国家扩展切换到本地SIM卡的能力——巴西已经提供了这种可能性——该公司正在创造一个促进增长的环境。
Telefónica Global Solutions (TGS)语音、移动和物联网产品营销主管Jose Antonio Cortés认为，鉴于需要结合包括蜂窝物联网、NB-IoT和LTE-M在内的大量用例，这种灵活的方法是必要的。他表示:“就某些类型的连通性而言，利润率并不高。”“你必须在所有这些新的连接方法的基础上建立增值方案，才能盈利。”
由于全球运营商仍然需要找出他们的长期业务模式来支持多种用例，Joaquín TGS的物联网产品和营销经理Flores Zapata承认，物联网服务的交付速度并不总是像客户希望的那样快，物联网的普及可能比几年前预测的爆炸更加循序渐进。
“从电信公司的角度来看，我们正试图更好地理解这一切将如何运作，”弗洛雷斯说。“但对我们来说，这显然是对未来的押注。”
另外，Telia Carrier移动数据产品全球销售总监马修•琼斯(Matthew Jones)表示，该公司正在与一些客户合作，为云基础设施提供移动网络接入，以便通过IPX网络将客户连接到不同的地区。新万博代理说明c
但他表示，在运营商中，平台仍需要大规模建立，以支持商业案例。琼斯表示，他对物联网的未来感到“乐观”，但目前“数据量仍然相当低，因此我们需要大幅增加用于此的sim卡数量……相信5G将成为救世主，因为网络切片和边缘服务将支持关键的物联网和企业移动服务。”
扩大业务
BICS一直在扩大其在物联网领域的选择，例如最近在其全球SIM For Things产品中增加了专用移动网络连接，并将国际5G连接到全球物联网设备。
SIM For Things旨在作为一个基于api的敏捷平台，供客户管理全球物联网连接，Mikaël BICS移动和物联网业务首席营销官兼副总裁Schachne表示，该平台正在扩大服务更广泛的垂直业务领域的范围。
Schachne说:“我们不仅可以为设备提供漫游覆盖或访问世界各地不同的移动网络，而且我们还提供了一些管理设备和SIMs的功能。”
他说，大规模物联网仍处于早期阶段，但制造商每天都在开发新的用例。“可以肯定的是，在很长一段时间内，我们周围会有越来越多的联网设备和应用程序，这种连接将非常关键。”
尽管还有很多工作要做，但他认为5G和新兴物联网的出现将扩大机会。他说:“我们正处于物联网多因素加速的过程中。”“你真的需要关注你想要构建的互联解决方案。”
